Hogyan állapítsd meg a helyes árat, ha ingatlant adsz el

Az eladók leggyakoribb hibája nem az, hogy túl sokat kérnek. Hanem az, hogy a hirdetésekben kért árakhoz viszonyítanak, nem azokhoz, amelyeken a tranzakciók létrejöttek. A kettő közötti különbség jelentős lehet, különösen ott, ahol évente kevés az eladás, mint a Maros és Hargita megyei kisebb településeken.

Ami valóban számít

• A környék friss tranzakciói, hasonló alapterületű, állapotú és korú ingatlanoknál. Ezeket a napi munkából és a közjegyzőktől ismerjük, nem a portálokról.
• A valós állapot: egy „azonnal beköltözhető” és egy új vezetékekre szoruló ház lehet ugyanannyi szobás, de nem ugyanannyit ér.
• Az iratok: a naprakész telekkönyvű, tehermentes ingatlan gyorsabban és jobb áron kel el, mint a bejegyzési gondokkal küzdő.
• Az időzítés: a fürdővárosokban, például Szovátán vagy Parajdon, a nyaralók iránti kereslet szezonális. Nem mindegy, mikor hirdetsz.

Ami nem számít (bár annak tűnik)

• Mennyit költöttél felújításra. A vevő azért fizet, amit kap, nem azért, amit te kiadtál.
• Mennyit „kért a szomszéd”. Ha a szomszéd háza egy év után is eladó, az az ár nem viszonyítási alap.
• Az érzelmi érték. Neked valós, a vevő számára láthatatlan.

Az „alkudni való” ár csapdája

Sokan felsrófolt árral indulnak, „hogy legyen miből engedni”. A gyakorlatban a túlárazott hirdetés kevés megtekintést kap, sokáig áll a piacon, és végül a reális érték alatt kel el, mert a vevők azt kérdezik, mi lehet a baj vele. A kezdettől reális ár több megtekintést hoz az első hetekben, amikor a hirdetés a legláthatóbb.

Így dolgozunk

Az első értékbecslés ingyenes. Kimegyünk az ingatlanhoz, átnézzük az iratokat, és megmutatjuk, mire alapozunk: valós tranzakciókra, nem benyomásokra. Aztán közösen stratégiát állítunk fel: hirdetési ár, alkusáv, és mikor érdemes módosítani.

Őszinte véleményt szeretnél arról, mennyit ér az ingatlanod? Kérj ingyenes értékbecslést.