Publicat · 4 octombrie 2026
Cum stabilești prețul corect când vinzi o proprietate
Un preț prea mare ține anunțul luni întregi pe piață; unul prea mic te costă bani. Cum ajungi la prețul la care se vinde, nu la cel la care se afișează.
Cea mai frecventă greșeală a vânzătorilor nu este că cer prea mult. Este că se raportează la prețurile cerute în anunțuri, nu la prețurile la care s-au încheiat tranzacțiile. Diferența dintre cele două poate fi considerabilă, mai ales în zonele cu puține vânzări pe an, cum sunt localitățile mici din Mureș și Harghita.
Ce contează cu adevărat
- Tranzacțiile recente din aceeași zonă, pentru proprietăți comparabile ca suprafață, stare și an de construcție. Noi le cunoaștem din activitatea de zi cu zi și de la notari, nu din portaluri.
- Starea reală: o casă „gata de locuit” și una care are nevoie de instalații noi pot avea același număr de camere, dar nu același preț.
- Actele: o proprietate cu carte funciară la zi, fără sarcini, se vinde mai repede și mai bine decât una cu probleme de intabulare.
- Momentul: în stațiuni precum Sovata sau Praid, cererea pentru case de vacanță are sezonalitate. Listarea la momentul potrivit contează.
Ce nu contează (deși pare)
- Cât ai investit tu în renovări. Cumpărătorul plătește pentru ce primește, nu pentru ce ai cheltuit.
- Prețul la care „vecinul a cerut”. Dacă proprietatea vecinului e încă la vânzare după un an, acel preț nu e un reper.
- Valoarea sentimentală. E reală pentru tine, invizibilă pentru cumpărător.
Capcana prețului „de negociere”
Mulți pornesc cu un preț umflat „ca să aibă de unde lăsa”. În practică, un anunț supraevaluat primește puține vizionări, stă mult pe piață și ajunge să se vândă sub valoarea corectă, pentru că cumpărătorii se întreabă ce e în neregulă cu el. Un preț realist de la început aduce mai multe vizionări în primele săptămâni, când anunțul are cea mai mare vizibilitate.
Cum lucrăm noi
Evaluarea inițială este gratuită. Venim la proprietate, ne uităm la acte și îți arătăm pe ce ne bazăm: tranzacții reale, nu impresii. Apoi stabilim împreună o strategie: prețul de listare, marja de negociere și când merită să ajustăm.
Vrei o părere sinceră despre cât valorează proprietatea ta? Cere o evaluare gratuită.
